Dynamisez votre posture commerciale / Jacques Phoeun

Public ISBD Titre : Dynamisez votre posture commerciale : et gagnez en influence Type de document : texte imprimé Auteurs : Jacques Phoeun, Auteur ; Martine Trabelsi, Auteur Editeur : Malakoff : Dunod Année de publication : DL 2017 Autre Editeur : 53-Mayenne : Impr. Jouve Collection : Commercial - relation client Importance : 1 vol. (V-231 p.) Présentation : ill. Format : 22 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-075234-8 Prix : 23 EUR Langues : Français (fre) Catégories : [UNESCO_V2] 6 Politique, droit et économie:6.70 Finances et commerce:Commerce:Politique commerciale:Balance commerciale Mots-clés : Ventes  Gestion  Guides pratiques et mémentos Index. décimale : 658.81 Gestion des ventes Résumé : Comment favoriser des interactions constructives pour mener ses actions commerciales et pérenniser la relation avec ses clients ' Pour y arriver, ce livre propose de répondre aux questions suivantes :* Comment mieux se connaître pour mieux communiquer '* Comment adopter une écoute active '* Comment comprendre les besoins et les attentes des clients '* Comment développer son assertivité '* Comment structurer l'argumentation '* Comment mener un entretien '* Comment traiter efficacement les objections '* Comment réseauter et opter pour la stratégie des alliés 'Destiné aux vendeurs mais aussi à tout salarié en charge d'actions commerciales, cet ouvrage a pour objectif de donner des méthodes et outils pratiques, illustrés et concrets pour améliorer sa posture de vente. Dynamisez votre posture commerciale : et gagnez en influence [texte imprimé] / Jacques Phoeun, Auteur ; Martine Trabelsi, Auteur . - Malakoff : Dunod : 53-Mayenne : Impr. Jouve, DL 2017 . - 1 vol. (V-231 p.) : ill. ; 22 cm. - (Commercial - relation client) . ISBN : 978-2-10-075234-8 : 23 EUR Langues : Français (fre) Catégories : [UNESCO_V2] 6 Politique, droit et économie:6.70 Finances et commerce:Commerce:Politique commerciale:Balance commerciale Mots-clés : Ventes  Gestion  Guides pratiques et mémentos Index. décimale : 658.81 Gestion des ventes Résumé : Comment favoriser des interactions constructives pour mener ses actions commerciales et pérenniser la relation avec ses clients ' Pour y arriver, ce livre propose de répondre aux questions suivantes :* Comment mieux se connaître pour mieux communiquer '* Comment adopter une écoute active '* Comment comprendre les besoins et les attentes des clients '* Comment développer son assertivité '* Comment structurer l'argumentation '* Comment mener un entretien '* Comment traiter efficacement les objections '* Comment réseauter et opter pour la stratégie des alliés 'Destiné aux vendeurs mais aussi à tout salarié en charge d'actions commerciales, cet ouvrage a pour objectif de donner des méthodes et outils pratiques, illustrés et concrets pour améliorer sa posture de vente.

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
01030636	658.81 PHO	Livre	BUC	Salle de lecture/Let-Droit	Disponible

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